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百事麗防水解析《家裝防水行業新營銷理論應用》

發布日期:2018-10-10 瀏覽次數:629

  在互聯網時代的今天,傳統建材行業逐漸向專業化、細分化市場轉型,這幾年家裝防水,在建材行業中細分市場中就是一個突出的代表。

  傳統的營銷理論的核心內容被理論界概括為四“P”即,產品、價格、渠道、促銷。隨著現代營銷理論逐漸成熟,四“P”理論的出發點受到越來越多的質疑。隨著當今網絡時代對傳統行業“沖擊”市場變化發展近年來,在傳統營銷理論加以優化過程中,初步形成了新的共識;四“C”理論。雖然是企業的必修課,但它不是以企業為中心,而是以客戶為中心的。傳統四“P”是源于企業面向市場的“推力”無法形成源于市場面向企業的“拉力”。因此現代營銷理論實際上就在傳統的四“P”理論基礎上再加上一個“顧客滿意度”。針對目前家裝防水行業自身的特點,按照“現代營銷理論”的理念,結合我自己的實際工作經驗,淺談以下幾點體會。

一、視點:

  理清思路,選準“視點”至關重要。針對不同的時間段目標,不同的層面架構,選好我們的“視點”,做好市場定位。特別是營銷目標;店面選址、企業VI形象、主推產品、價格執行、網絡建設、以及宣傳促銷手段等方面均應依據市場的個性化需求做出具體細化與量化的定位策劃。

二、支點:

  企業要靠業績支撐,市場要靠“網絡”支撐。渠道與網絡建設始終是市場營銷工作中的一門重要“基礎課”。理順渠道,搭建網絡,提升渠道與網絡的動銷能力;優化結構,整合布局,創新渠道網絡升級平臺,只有這樣才能更主動更有利搶占最大的市場份額。

三、焦點:

  按照“二八定律”與“最大制約因子規律”方向做事,著力突破品牌推廣與銷售增長的“市場瓶頸”抓焦點市場、人物,抓焦點事件。對市場突出的矛盾與問題,如銷量下滑、渠道動銷受阻、質量投訴、竄貨亂價等,做出快速反應。既要處理好要緊事,更要處理好重要事。

四、賣點:

  圍繞市場做產品,圍繞產品做市場。在當今的市場經濟活動中,產品與技術的同質化現象比較嚴重,同行業之間的商業競爭也是日趨白熱化。因此我們在細分市場,做好產品定位的同時,一定要認準,理解自己的“賣點”你的“賣點”是在于優秀的產品品質,還是優秀的性能價格比,還是有完善的技術服務,還是有強勢的品牌張力。對于自己的“賣點”不但要理解透,而且要放大宣傳,廣而告之,制造聲勢。在這里重申一下放大賣點,不要夸大賣點。

五、力點:

  在營銷的力點上要講究“推拉結合”針對家裝市場應該“點面結合,重點突破,強勢推力聚合”。做好做實宣傳推廣工作,普及防水相關知識,引導消費潮流,不斷膨脹品牌張力與推力,執行強勢推廣。針對大型工程,則要更多應用“拉力”。可以開展應用技術講座,產品專項推廣會議,防水工藝知識推廣,防水與城市建筑應用講座等,專門活動來達到聯絡感情、延伸服務、推廣品牌、促成銷售的作用與效果。

六、亮點:

  亮點的集成應該是最終極的營銷目的。如果在各個區域市場能做到;門店形象搶眼出位,品牌宣傳畫面強勢奪目,雙重質保施工隊伍隨處可見,線上網絡通暢、銷售環節通暢,技術服務到位,銷售持續增長,區域市場品牌張力自然形成,品牌也會自然形成。


  21世紀是個全新的時代,更是具有挑戰與機會并存的時代。在當今信息膨脹時期,傳統行業如何找到自己的藍海市場?一定要緊跟時代的發展步伐,領悟,了解消費者真正的需求,加以運用網絡科技化技術與新時代營銷體系相結合。瞄準視點,解決焦點,鞏固支點,放大賣點,提升力點,整合網點。這樣才能使專業品牌的整體形象與企業形象,市場占有份額與服務延伸等方面形成一道具有自身特色的靚麗風景線。



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